从红利期，进入到效率期。从增量时代，进入到存量时代。

2018年，大量装修公司开始裁员，控制成本

2019年，以搜索广告为主的百度，遭遇上市14年来第一次季度亏损。

2020年，突如其来的疫情给了所有装修公司当头一棒。

2021年，大家谈论更多的是业务越来越难做，人越来越辛苦，钱一年比一年挣的少。

也许今年是装修公司最好做的一年，以后会越来越难。

这些信号都告诉我们，风停了。甚至是，逆风了

那么2022年呢

红利结束时，大家猛地发现，要开始比拼运营能力和管理效率了

公司层面应该更注重工作效率和管理效率

简单来说，就是把一件事拆解成流程化的步骤，每一步落实，最后这件事也就成了。

对传统的装企来说工地营销是最好上手、最好落地也是效果最好的，这一步落地就不缺客户了。

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一个完整的施工日志需要设计师做好效果图、施工图需要项目经理在现场监督施工质量、讲解施工工艺、拍摄图片、视频、配语音、文字发到售后群维护已签业主需要市场部维护客户、异议处理、凭借在施工地签进更多新客户

完善销售流程：电销流程、地推流程、转介绍流程

明确各个节点关键指标，制定奖惩制度、培训和帮扶

关键指标（加微信量、量房、进店量、签单量）关键指标完成率和绩效、奖金挂钩

业务拆分两个部分

前端邀约：主要工作就是打电话、地推、维护客户、邀约进店，专注靠勤奋解决大量事务性工作谈单手负责接待、异议处理、逼单、签单和转介绍

执行细节参考《装企加业主微信验证语集锦》、《黄金发圈时间表》、《全员数智化营销奖惩制度》、《装企人365天朋友圈文案大全》

如何仍觉得操作繁复，装企精灵提供一站式活动设计，详细请咨询相关售前营销顾问。

流程化就够了吗？ 总有人会悄悄绕过流程，怎么办？

使用工具，工具可以帮助提高效率也能降低管理难度。

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管理有数据，员工有参考，轻松又高效

目前属于交房旺季，也是年底最后冲刺阶段。凡当月签单客户（新签、续费）均加赠小区营销玩法+活动策划一次。